文 颖宝

全球玻尿酸原料销量前5的企业全部来自山东，说山东玻尿酸“制霸”全世界，也不为过。它是怎么做到的？

注射玻尿酸，是变美的捷径。/《整容日记》剧照

想要从任何一种玻尿酸的诱惑中逃离，绝非易事。

鼻梁再高些、苹果肌再饱满些、法令纹再淡些……任意提问一位年轻人，他大概率都会说“我都想要”。你可以认为年轻群体助长了颜值焦虑的歪风，也可以质疑他们不够自信，但不得不承认，没有人会拒绝让自己变美。

注射玻尿酸，是大部分人的变美捷径。2019年，全球医美市场规模突破万亿元，而在“非手术医美治疗量”一项中，“玻尿酸注射”占了32%。中国的玻尿酸产品市场规模更加令人瞩目：从2014年的12.1亿元，增至2019年的42.7亿元，复合增速高达28.7%。

终端消费市场的庞大，造就了原料生产行业的狂欢。据2020年《中国透明质酸行业市场研究报告》，中国的玻尿酸产量占全世界的75%，销量更达到了全世界的81.6%。

尤其是中国山东，全球玻尿酸原料销量前5的企业——华熙生物、焦点生物、阜丰生物、东辰生物、安华生物，全部来自山东。

说山东玻尿酸“制霸”全世界，毫不为过。

从2018年全球透明质酸（玻尿酸）原料市场格局可发现，山东5家顶级企业的累计市场占比，高达73%。/全球咨询公司Frost & Sullivan

早了一步站起来

所谓出名要趁早，山东企业早早就与玻尿酸扯上了关系。

玻尿酸本为生物提取物，作用类似“分子海绵”，有强保水性、润滑性、修复性和粘弹性。上世纪80年代，它已经出现在国外的眼科手术台上。

但彼时的玻尿酸人工培养技术还未成熟，研究人员只能从猪眼睛、鸡冠等部位提取。相比小动物，人类的身体已算巨大，玻尿酸含量尚且只有15克，从鸡冠中提取出的量，更是少之又少。

据报道，当年1千克玻尿酸的价格，一度被炒到人民币140万元。高昂的价格，让玻尿酸难以在国内医学界推广开来。

被称为“中国玻尿酸之父”的凌沛学正是在这一背景下，开始关注玻尿酸的。他生于山东沂蒙山区，1986年研究生毕业后，他将老家的旧车库改造成实验室，兜里揣着3万元，他走上了开发玻尿酸研制技术的道路。

让他如此迫切的原因有两个：一是希望尽快摆脱对生物提取、外国进口的依赖，从而降低玻尿酸的国内售价，让普通人也能用它来治病；二是在不久前，日本已领先一步，用微生物培养出了玻尿酸。

如人所愿，上世纪90年代初，他与学弟郭学平等人一同努力，发现了玻尿酸生物发酵技术。

技术的烦恼解决后，凌沛学才意识到，更多的烦恼正排着队前来，比如怎样将实验室里的技术转化为货架上的商品。1992年前后，他找到美国福瑞达公司，通过美国出钱、中国出技术的合作方式，迅速扩大玻尿酸的生产规模。

1998年，凌沛学在山东相继成立“福瑞达生物化工”公司、“福瑞达生物工程”公司，前者负责生产玻尿酸原料，后者负责销售与研发玻尿酸化妆品。

彼时的他完全猜不到，福瑞达会在不久后，以“华熙生物”的名字，坐上全国乃至全球“玻尿酸原料产量第一”的交椅；他奋斗了半辈子的山东，也因此被视作国内玻尿酸的兴起之地。

凌沛学更加想不到，玻尿酸在美容市场的潜力如此之大。/图虫创意

当凌沛学与美国福瑞达合作得热火朝天时，中国最南边的海南省，有一个叫赵燕的女孩正面临一场人生抉择。

1992年，海南的房价一路高歌猛进，很快又变成了一堆泡沫。赵燕身在浪潮中，通过炒房大赚一笔，又全部亏了出去。这段经历让她心灰意冷，决定回山东老家找出路。

赵燕与凌沛学的故事，是在21世纪的第一个年头重合的。

她和郭学平是好友。两人聊天期间，郭学平提到，福瑞达生物化工在技术研发上投入800多万元后，迟迟没能赚回来，因此想找一位能带公司“经济复苏”的新投资人。

赵燕早前就听说，玻尿酸的锁水效果很明显，她当即心想，哪个女孩不希望自己的肌肤水润透亮呢？

在玻尿酸的魔法阵中，谁能顶住诱惑？/视觉中国

一年后，她开出福瑞达生物化工净资产1.5倍的价格，拿下公司50%股权，并将其更名为“华熙生物”。

赵燕的经营思路，让福瑞达时期的玻尿酸技术，终于从单一的原料生产市场，打入终端产品制造市场。2008年开始，华熙生物陆续推出软组织填充剂、眼科粘弹剂、注射凝胶、面膜等医药美容商品。

2020年，赵燕以人民币449.7亿元的身家，跻身《福布斯中国400富豪榜》，有网友留言：

如果说凌沛学是“中国玻尿酸之父”，那赵燕便是“全球玻尿酸女王”。有意思的是，他们都在山东。

那咱们普通消费者，一定是“玻尿酸股东”了。/视觉中国

抱团，垄断

影响因子如细胞一般，会无限分裂与扩散。

随着华熙生物一步步做大，无论是公司内部的人，还是周边产业，都会受它吸引，改变发展轨迹。“安华生物”也是一家山东玻尿酸企业，其创始人韩秀云曾在华熙生物担任技术部经理、销售部经理。

像安华生物这样的“华熙亲戚”企业还有很多，它们聚集在山东、抱团在山东，又一起打响了山东玻尿酸产业的名号。

在玻尿酸企业分布热力图中，山东的玻尿酸企业密度最高——

截至目前，国内有200多家玻尿酸企业，其中130家在山东。中国生物医药产业发展指数（CBIB）指出，截至2019年，山东生物医药制造业产值已高达到4524.7亿元，占全国比重13.2%。

单靠“数量叠加战术”，山东就足以在生物医药领域超过其他省份。

山东的那一抹深蓝，蓝得“一枝独秀”。/前瞻产业研究院整理的《透明质酸（玻尿酸）产业链生产企业分布热力地图》

国内玻尿酸行业有三巨头，分别是北京的“爱美客”、上海的“昊海生科”，以及山东的华熙生物。

从专业的角度横向对比，以华熙生物为代表的山东梯队，依旧是老大，这得益于福瑞达时期打下的“原料垄断”根基。曾有很长一段时间，昊海生科都找华熙生物购买玻尿酸原料，然后再自己加工成各类商品。

原料“垄断”，意味着终端产品的研发，也能先人一步。早在2012年，山东便出现了全国第一款国产玻尿酸真皮填充剂——“润百颜”。如今让年轻人疯狂的国产玻尿酸注射风潮，便是从那时开始刮起的。

2016-2019年三巨头的营收及利润对比，华熙生物处于领先位置。/智研咨询

虽然爱美客与昊海生科后期发力，相继推出“爱芙莱”“海薇”等玻尿酸填充产品，但对比三巨头在2020年的营收，华熙生物依旧以26.33亿元，远超爱美客的7.09亿元及昊海生科的13.32亿元。三巨头的“商业之战”，是整个中国玻尿酸行业的缩影。

另一方面，山东的产业发展集中在化工、能源、制造等传统领域，时常被诟病新兴产业匮乏，但于玻尿酸行业而言，医疗器械、医学耗材、保健品等生产企业密集，正为它提供了健全的配套产业链。截至2019年底，山东已有761家医药制造企业，占全国总数的10.2%。

还有一组有意思的数据：2018年，整个山东的省市医院数量位列全国第一，超过人口大省广东。某种程度上，医院多，医药产品的流通性就更强。

被舆论冲击

但冷暖自知，光鲜背后，山东玻尿酸行业也面临着许多质疑的声音。

去年，北京一家医美医院负责人在受访时表示：“医美行业的成本结构中，有30%以上都是营销费用。玻尿酸终端产品的原料成本，必须控制在较低水平，否则容易亏损。”

这一席话戳破了山东玻尿酸原料“垄断”的表象——卖不出高价钱的原料，不管之前多么厉害，如今也只是精神上的辉煌。

山东玻尿酸行业固然比我们更早意识到这一点，随后企业们尝试了各种开拓新市场的策略，但这却让其从原料价格低廉的尴尬，滑入了舆论质疑的尴尬中。

虽然舆论对玻尿酸注射的态度，一直都挺两极分化的，但如今是逾吵逾激烈了。/视觉中国

依旧以老大哥华熙生物为例。2016-2020年，华熙生物每次公布研发费用在营业收入中的占比，都会引起一片哗然——分别为3.27%、3.14%、4.19%、5%和5.36%，远远低于科创板上市企业15%的平均水平。业内人士都看蒙了：这咋回事，华熙生物能凭空变出玻尿酸？

早两年，华熙生物都以“研发投入与当期投入、销量之间，不具有稳定比例”为由圆了过去，在上海证券交易所的追问下，它才承认核心技术是从外面购买的。打脸的是，2012年前后，郭学平曾对外宣讲“技术是企业发展的核心竞争力”生意经。

同样在2016-2020年间，华熙生物的销售费用连年增加；2021年第一季度，该费用在营业成本中的占比更是接近44%——是研发费用占比的好几倍。

暴涨的营销支出，引发大众对“营销策略是不是走歪了”的争论。

据国元证券统计的数据，光是2021年1月份，华熙生物的润百颜，就上了4次薇娅的直播；另一个子品牌夸迪，上了4次李佳琦的直播。上直播的频次密集，难免引人质疑它因过度看重流量效应，而忽略了技术、产品的革新。

或许是为了开拓新市场，或许是为了讨好喜欢猎奇的年轻人，近年来，华熙生物陆续推出了玻尿酸饮用水、玻尿酸燕窝、玻尿酸口服软糖，甚至还有玻尿酸猫粮。

但年轻人并不买账，同时抛出了一篇发表在《自然》系列期刊（Nature Portfolio）上的文章。该文章通过小白鼠实验证明，口服玻尿酸虽可以被人体吸收利用，但想要取得改善肌肤情况的效果，每天至少得喝120毫克。

而华熙生物推出的玻尿酸饮用水，总容量330毫升，其中包含83毫克的玻尿酸。如果想变美，得连续每天喝2瓶，也就是16元左右。至于喝到什么时候，没有一个明确的答案。因此，口服玻尿酸虽然是国家批准的产品，但年轻人们依旧认为这是一种新的圈钱方式。

尽管早在上世纪80年代，日本已经流行往保健食品里添加玻尿酸；美国、英国、韩国等国家如今已面世2000余款玻尿酸食品。但在国内，玻尿酸食品依旧让人在观念上难以接受。/视觉中国

山东玻尿酸，毋庸置疑，是行业的王中王。如果不是后期那些奇怪的营销手段，惹来了大众议论与质疑，它的花路或许还能再走远一些。

但如今回归正轨也不迟，与其生产一些市场接受度低的零食，不如把玻尿酸的医美产品，做得精益求精。