近日，医美视界了解到，不少医美集团和机构收到艾尔建信息咨询（上海）有限公司关于保妥适调价的沟通函，由于人民币汇率变动和采购运营成本提升，保妥适100U和50U价格8月18日起全部上调约21%，据各医美集团和机构反映，此次价格调整非常突然，事前没收到任何信息。

据了解，世界上用来注射美容的肉毒毒素共有9种，常用的有7种（包含1种B型肉毒毒素），中国香港和中国台湾市场都超过3种，韩国则更多，多年来保妥适在这些地方都是价格不断下降，从来没有涨价的先例。

在中国大陆市场目前获得CFDA批准的注射用肉毒毒素只有进口的保妥适和国产的衡力两种。据医美视界了解到的情况，由于宣传的力度更大，保妥适在业内外影响更大。

针对此次保妥适涨价，各地机构CEO的如何看呢？

1、林玉辉（盛康集团整形美容事业部总经理）

保妥适在我们集团用量大概占25%左右，但此次突然涨价，而且涨幅达到百分之二十多，让医院沦为替厂家打工，真是有苦说不出。希望广大机构也吸取教训，在今后的宣传和项目包装中不能过分突出产品和设备，本来产品和设备就不是医美项目的核心要素，美学设计、医生的技术、联合治疗方案和医院的综合服务才是医院改重视的重要因素。

2、胡青(鹏爱集团董事副总裁)

第一、药品涨价本身属于市场行为，供需关系、通货膨胀、材料成本、进出口贸易政策以及销售策略都有可能影响价格。

第二、BOTOX是中国唯一一款进口肉毒素产品，运用十分广泛，有相当庞大的固定用户群，在这个明显的卖方市场里，药品不经足够听证、调研的情况下涨价，涨价成本势必转嫁给消费者，对BOTOX多年来累计的好口碑有负面影响。大多数医院也会考虑成本，特别是当下医美机构的人工、场地等运营成本居高不下，材料成本的上涨，长久而言，势必引发市场价格上涨。

第三、鹏爱集团旗下各机构，高端除皱、瘦脸瘦腿业务量很大，BOTOX的使用量也较大，并且此类产品也是周期性治疗产品，针对已经加入鹏爱BOTOX俱乐部的忠实顾客，我们必须信守承诺，不转嫁成本，更不能降低服务标准，牺牲企业利润也要维护对消费者的承诺。

第四，期待有更多的产品面世，供消费者选择。

3、西南某大型美容医院总经理

我们医院高端顾客较多，国产和进口肉毒毒素使用量都比较大，此次保妥适突然调价让医院措手不及，严格来说不遵守商业规则，对相关项目影响非常大，但在高端定位上短期没有替代品，听说明年10月份会有新的品牌进入，希望有更多好的产品进入中国，让中国的医美机构和求美者都有更多选择。

4、陈振宇(杭州华山连天美总经理）

一、作为主打高端的医美机构，BOTOX在我医用量是比较大的。

二、BOTOX调价对医院肉毒毒素项目有一定影响，但影响并不大，医院对此分为阶段性调整，各阶段调整方式不一样，主要是达到回馈顾客引流为主，目的扩充医院影响及提高经营利润。

三、医院在推广项目方面有几方面需注意：

1、项目的集中性，对于品项的推广不能太广，要集中火力推动主要品项；

2、项目的灵活性，对于项目来说不能太过依赖，要有能及时调整的取代品项，这样能提高项目灵活性，不能被市场绑架；

3、项目的层级性，项目不能只限制于一个层级，要有分层，要有能覆盖到高中低各层级顾客，形成良性推动；

4、项目的推广的渠道多元化，线上线下全面覆盖，能针对市场的变化随时进行调整。

5、山东某医美集团院长

随着医美机构数量迅猛增长，人们对医美消费的日益了解，注射美容项目近年来一直处在降价通道，此次保妥适涨价非常突然，作为当地一家负责任的机构，我们不可能对已经公布的项目也进行突然调价，那么中间的损失只能医院自己承担，但这毕竟不是长久之计。

我们集团的医院大多在三、四线城市，消费力相对弱一点，作为医生和管理者，国产的和进口的从我们使用情况来说，并没有什么差异，这样的情况下我们今后会更多使用国产的，给消费者更多实惠。另外也听说有新的品牌将获得国家批准，那么我们今后再找更多替代品吧。

6、杨佳奇（医美行业资深职业经理人）

据我服务过的多家大型医美机构了解的数据情况，保妥适的用量在省会城市大型医院一般能占肉毒素的一半，根据医院所在城市不同会有一些差异。

保妥适作为运营中招募、保留、循环顾客的工具，利润空间并非非常大的一个产品，如果价格上升20%，但短期内又没有替代品出现，那么短期对医院开展相关项目影响还是比较大的。

医院如果库存比较多，那么可以利用这个机会去库存或者作为拓客手段。因为调价是针对所有医院，那么长期各家应该会上调相关项目的价格。对于部分高端顾客来说，小幅度价格调整应该影响不大。

7、上海某大型医美连锁机构总经理

我们相关项目主要是按部位进行收费，此次保妥适价格调整可以说是比较霸道，前一天通知第二天就上涨了，而且幅度非常大，那么医院短期没法去和顾客解释，只能尽量压缩这个产品的用量了。

8、南京某医美连锁机构董事长

保妥适在我们南京医院用量还是比较大的，但利润比较低，面对此次保妥适调价，此类项目就更加没有利润了，那么一方面只能逐步调整价格，另一方面也逐渐往同类产品转移。在今后的项目推广中也吸取经验教训，突出专家实力和医院服务，淡化产品差异。

安徽韩美整形外科医院无创抗衰主任吴凤枝表示，在未来的医疗美容道路上，韩美整形必将越走越好，将雕塑出更多美的奇迹，必将为安徽医疗美容行业安全化、标准化、规范化发展，树立典范。