“如果没有玻尿酸，我一天都活不下去。”

2004年，大S徐熙媛在新书《美容大王》当中如是说。

但在大陆，玻尿酸的兴盛，还要等待医美整形行业的崛起：祛皱纹、丰嘴唇，一针玻尿酸注射下去，效果立竿见影。

玻尿酸的名号，由此响遍大江南北，一场产业大爆炸开始了。

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从超市的无头鸡说起

玻尿酸，又叫透明质酸，它的透明质分子能够携带500倍以上的水分，是当今公认的最佳保湿成分。

在一个体重为70千克的成年人体内，通常含有15克玻尿酸，额外注射0.5ml，就可以收获一个嘟嘟唇。

那么这些人体之外的玻尿酸，从哪里来？

1934年，美国哥伦比亚大学的眼科教授Meyer，首先从牛眼睛里提取了这种物质。一开始，它被用在人类的眼科手术当中。

具备如此突出的保湿能力，玻尿酸的天地当然不会停留在医学领域，而要发挥它的商业价值，牛眼睛肯定是不够全球30多亿女性使用。

经过多方实验，科学家找到了更理想的玻尿酸来源——鸡冠。

在所有已知的动物组织当中，鸡冠的玻尿酸含量是最高的，达到了每克7.5毫克。而在所有鸡冠当中，公鸡的鸡冠，又比母鸡和阉鸡的都大。

于是公鸡，就成了全球玻尿酸制造商的最爱。

当我们在超市购买鸡肉，那些无头鸡的鸡冠，则大都进入了玻尿酸制造工厂。

那么这些玻尿酸的成本又大概是多少？

答案令人吃惊：只需二三十元。

根据财报显示，爱美客旗下的玻尿酸产品爱芙莱，1ml的成本价为30.41元，宝尼达的成本价为32.34元/支，其他系列产品的成本也都不超过45元；昊海生科旗下的海薇，成本价则仅为19.22元/支。

鸡肉不贵，鸡冠的价格更低，算上加工环节，成本价二三十元，确实说得过去。

但当这些产品进入美容院，身价就不一般了。

02

成本几十元，售价上万元

根据航叔的观察，在几大医美互联网平台，1ml玻尿酸的价格在480元-10800元之间。

从二三十元的成本价到上万元的到手价，玻尿酸在流通环节经历了什么？

先看制造商。

以爱美客为例，根据财报显示，爱芙莱的单位成本30.41元，出厂价为310.83元，毛利率高达90%，加上其它系列产品，综合毛利率高达92.6%，比茅台的毛利率91.3%还高出一截。

在整个玻尿酸产业链上，原料生产商，可以说是赚得盆满钵满。

再看美容院。

成本价30元，出厂价300元，制造商只赚270元；拿货价300元，出手价2000元，美容院能赚1700元吗？

根据证券机构测算，在整个产业链当中，医生提成约为10%，也就是会拿走200元，更大的烧钱支出则是营销花费，占比高达40%。

换句话说，2000元/支的玻尿酸，成本价30元，原料工厂赚了270元，医生拿走200元。

另外的1500元，一半给了美容整形机构，一半给了分众传媒、新氧、知乎、B站、抖音、小红书这些广告营销平台。

03

食品、洗发水、内衣……

玻尿酸产业大爆炸

玻尿酸的爆火，催生了无数网红企业，比如华熙生物、福瑞达、昊海生科等。

目前中国是全球最大的玻尿酸制造国，垄断了全球近90%的市场份额。其中，华熙生物是全球最大的玻尿酸产品制造商。

根据财报显示，2018年全球透明质酸原料总销量达到500吨，华熙生物产量近180吨，占比近36%，在国内的市场份额则约为60%。

作为行业巨头，华熙生物最近几年正在以玻尿酸原料为基础，不断拓展新的产业版图：

从医疗到医美，从面膜到水乳护肤品，最新消息是，华熙生物最近正在推出玻尿酸食品，主打瘦身、美白、抗氧化等功效。

从注射到外敷，再到内服，华熙生物的野心并不小。对行业稍有了解就不难看出，这是在迎合“健康代餐”的风口。

但是，正如吃猪蹄并不能补充胶原蛋白，玻尿酸能否通过进食补充，目前也需要打个问号。

除了华熙生物这样的原料制造商，行业内的其它玩家，也想跨界分羹。

当年“无硅油”概念的推出，在洗发水行业掀起一阵飓风，随后所有日化企业都立马推出了全新的“无硅油”系列产品。

玻尿酸爆火，洗发水企业也没有落后。

2018年，拉芳推出玻尿酸高端洗护系列，主打给头发、头皮补水，获得了“2018风格大赏” 最佳单品年度口碑奖。但是最终，这款售价不菲的产品，在天猫旗舰店的月销量却不到300件。

有意思的是，拉芳的折戟，并没有阻挡其它洗发水企业下场。

如今在天猫搜索“玻尿酸 洗发水”，欧莱雅、清扬的月销量都高达上万笔，卡诗售价760元的玻尿酸水光洗发水，同样卖得不错。

更奇异的跨界选手来自服装行业。

最近，茵曼推出玻尿酸黑科技T恤，号称衣服面料中蕴含玻尿酸原液，当皮肤与面料接触摩擦，玻尿酸成分就能释放，并渗透至肌肤深层，达到补水润肤的效果。

早在2019年10月，就有网红博主售卖“玻尿酸黑科技皮肤衣”，同样号称“加入了保湿玻尿酸，贴身穿可以让皮肤不干燥”。预售期间，这款内衣的销量就超过3万件。

玻尿酸，最初的功效是治病救人，后来是为了整形美容，如今则正在进入了爱美女性日常生活的方方面面。

毫无疑问，这是一个巨大的产业，无数人在其中探索创新，但需要提醒的是，也有不少有心人，正在其中浑水摸鱼。

作者：航叔